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瑞信官网-外贸soho侠第三部曲:这是一个你需要时刻做好创业准备的时代

作者:匿名      日期:2020-01-11 12:52:44

瑞信官网-外贸soho侠第三部曲:这是一个你需要时刻做好创业准备的时代

瑞信官网,我将毕业后的经历写成了三部曲,这是第三部曲 - 离开职场,打造自己的经济圈

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离开上家公司后,我就一直在思考,既然大小公司都呆过了,以后的路,我再也不能轻易的去选择。反复权衡以后,我确信创业是我的最终选择。

我开始犹豫着是选择上份工作的包装产品创业,还是其他产品。如果选择包装行业,自己试想着或许可以联系以前的老客户,来获得前期订单。

但是商场就是商场,对于生意来说,很多事情不是你单纯的以为跟客户关系很好就能够赢得订单。价值和风险永远是客户决定是否跟你成交的2个重要因素。

因为一系列的事情,本想拉拢老客户的计划折戟成沙。这段经历给了我很多思考和教训。在以后的文章中我会详细告诉大家。

这期间,因为想着需要网络平台展示产品和公司形象。经过短暂的思考,我果断选择放弃了阿里巴巴平台,主要是因为穷。

阿里巴巴国际站早已是金主爸爸的天下。一个阿里巴巴基础会员费就需要29800元。在阿里平台,如果只是简单发布产品,你每月的询盘将会屈指可数。另外如果你没有客户积累,就连刷信保订单,以此来提高产品自然排名的机会都没有。

如果你想要获得更多流量,那就必须被迫开通p佛p外贸直通车。对于p佛p的费用,有过操作经验的就知道,每日最低消费80元。初略计算,一个月的p佛p费用大概2500元,一年就是3万左右。请记住3万还是屌丝低配的p佛p套餐,要很省着用。再加上阿里巴巴平台一年的会员费29800元。也就是说,阿里巴巴要想有稳定的流量,就需要至少6万元的固定运营成本。

这时我将眼光投向了自建官网,在朋友的帮助和指导,我顺利搭建起了自己的第一个wordpress网站。当自己还在欣喜着一个文科生能搭建起自己的网站时,却不知道前面更大的困难是网站推广和引流。

一个网站的搭建只说明你做好了第一步,后面能获得有效且持续的流量才是最关键的。这样你才能真正打造出一个平台!这些都是我后面才有的思考。

原有包装产品创业受挫后,我再次陷入了思索,是继续选择包装产品还是另寻其他产品。其实现在回过头来想,这次的创业尝试之所以短暂结束,主要是因为自己还没有真正在能力和资源上为创业做好准备。

就在我苦思之时,我想到了一个以前的初中同学。刚大学毕业那会,我们在深圳有见面聊过,只知道他那时已经在soho创业了。通过他,才知道他从事的塑胶行业产品,并且那时他通过阿里巴巴平台做得正如火如荼。于是,我开始在上海寻找是否有可以从事跟他相同或者类似产品的机会。

时常与有想法的朋友交流,可能他的一番介绍和推荐,就是你的一个新天地。

因为缺乏产品知识和相关资源,我决定去寻找一份相关产品工作。缺什么就得补什么。通过行业调查和最终筛选,我选定了几家公司,并最终通过面试进入了其中一家。

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好了,到这里,新的篇章开始了。

新入职的这家公司在塑胶产品行业已有10多年经验,业绩主要靠国内市场来支撑,外贸业务只占了很小一部分。另外,老板是国内销售出身,对外贸业务流程和管理几乎不懂。我进入后,整个外贸团队才3个人。

小公司老板的想法和格局对公司的发展方向和资源分配至关重要。入职的这家公司,因为老板国内业务出身,主要精力也放在国内市场,公司资源也偏向于支持国内业务。而外贸市场只有一个普通的阿里巴巴平台,且没有开通p4p关键词推广,外贸阿里巴巴平台的流量非常有限。而且在我进入公司之前,另外2位老员工已经覆盖住了主要的产品关键词。在平台上,我新发的产品很难将主关键词的排名排到首页,只能通过长尾关键词收取少量客户询盘。

这种资源分配不均的运营机制,让我更加坚定了自己的想法,这里只会是我的跳板,等能力和资源足够时,我必将离开这里。

目标清晰后,那段工作时间,自己每天都会专心学习,并向同事请教各种产品和行业知识,快速补充自己短板。

在我的产品和行业知识渐渐积累好之后,我就开始考虑,如果再次soho创业,我还欠缺什么?由此我想到最大的问题便是,持续的询盘流量从哪来?

运气好的话,获取点老客户的照顾,但也只会是一小部分,不足以支撑起业务的稳步运作。如果不选择阿里平台获取流量,那剩余最好的途径便是搭建官网获取流量。后面的结果证明,创业初期选择不碰阿里巴巴平台是一个非常明智的决定。

对于官网引流,现在最靠谱和长久的方式就是网站seo,主要就是通过对网站进行搜索引擎优化,来提升网站内关键词的搜索排名。

外贸网站seo一般就是优化网站在google搜索引擎的排名,因为国外客户主要使用它来进行信息搜索。网站的关键词在谷歌的排名越高,获取流量的机会就会越多,这样越能收到潜在客户的询盘。

当我意识到网站seo的重要性后,我开始急切地想学好这块的知识。也是那个时候,我突然意识到身边竟然没有一个擅长seo的朋友。

茫然中,我开始网络搜索相关内容。百度之后我发现,国内的seo牛人是有,但是网络分享的seo知识都非常分散,很多干货都被制作成了课程,需要花高价购买。又是因为穷,我选择了http://www.google.com。虽然国外的互联网seo牛人也会售卖学习课程,但我感受到了他们似乎比我们更乐于分享,传递价值。从很多国外网站的博客里,你都可以学到很多seo方面的干货。

那段日子,对于这个新领域,我又开起了疯狂学习和操作实验的过程。每天下班必定是在电脑面前,浏览文章,视频,操作和总结。完全沉浸于其中之后的某天,我突然发现自己的任督六脉被打通了,慢慢掌握了seo的know-how.

一路走来,我一个中文专业的文科生,做起了外贸,建起了网站,学会了网站seo推广。此刻我想为自己鼓个掌!因为从那以后我的网站流量慢慢地像流水一般,活络起来了。网站流量是一个极好验证马太效应的场所,有价值的东西终究会获得越来越多的关注和流量。

然而,你以为有流量,你的业务就会黯然无恙了吗?不稳健的供应商体系一样让你坐立不安,千万不要小看了供应商这块。前期经验不足,很可能让你失去客户还赔钱。我就有过这样惨痛的经历,现在还历历在目,那种滋味让人泪目。

也很幸运,我在这份工作中,结实到了一位仗义且有魄力的业务同事,从他身上学到了很多业务和行业知识。我们意气相投,他辞职办厂,我辞职外贸soho。后面在我的soho工作中,这位朋友和他的团队给予了我很多特殊支持。我一直很感激,也想尽可能自己能帮到他。没有配合度高的供应商,你很难走得远,走得顺。这一切都需要自己去用心经营。

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写到这里我毕业后的工作经历差不多就是这样了。现在或者不久的某天,你可能也需要面对再一次的选择。想想你会选择红色药丸还是蓝色药丸? ps: 看过电影黑客帝国的应该知道!

外贸soho侠,一个懂得分享,只讲干货的soho达人

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